企业与营销的关系

企业与营销的关系市场营销就是要通过销售商品、调查市场、引导生产、创造需求、协调关系的过程使企业的产品满足顾客的需求。

本站今天为大家精心准备了企业与营销的关系，希望对大家有所帮助!企业与营销的关系在激烈的市场竞争中，企业要及时对市场变化做出反应，因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地，市场营销在企业中的关键作用也不言自明。

在对美国250家主要公司的调查中，大多管理人员认为公司的第一任务是制定市场营销策略，其次是控制生产成本和改善人力资源。

在世界五百强的大公司中，约有三分之二的CEO是由营销经理上去的，公司的营销部门在公司中地位很高，有很大的发言权，一般一个新项目或者产品，要先经过营销部门，才能经研发部门。

就整个企业的运营过程来说，营销是起点，也是终点，起于市场调研，终于客户服务和满意度调查。

市场营销就是要通过销售商品、调查市场、引导生产、创造需求、协调关系的过程使企业的产品满足顾客的需求。

企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。

同时，企业在经营活动对外也涉及到供应商、分销商、竞争对手和顾客等各种关系，其中既有复杂的利益关系，也存在着相互制约和依赖，就需要营销部门来不断协调各种关系和建立不同利益主体间合作的新方式。

在企业内部，营销活动也涉及到人、财、物等各部门的资源，如何对它们进行合理配置，为企业的营销活动创造支持条件，也需要营销系统进行统一的资源整合和管理。

企业对这些内外部多种关系的处理，影响着企业对市场机会的把握程度，也影响着企业的营销竞争力和企业核心竞争力。

企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。

高水平营销系统的竞争优势主要体现在。

同类产品价格低于竞争对手。

低成本高效率将产品送达客户。

拥有可靠的市场渠道和战略联盟。

拥有知名度较高的品牌和客户关系。

可见，市场营销是企业活动的关键，大多数企业管理人员的第一任务也是制定与执行市场营销策略。

市场营销在现代企业中的地位和作用，是通过整体营销来体现的，即企业的所有工作都围绕营销来展开，以满足顾客的需求和企业的价值。

随着市场竞争的加剧，整体营销在企业的地位将会越来越高，营销系统作为企业的生命线已经成了不争的事实。

企业与营销的关系中小企业,由于个业规模的限制,对品牌的宣传与推广力度相对较弱,因此,选择一种资金投放少,节省资源的品牌推广方式就显得非常重要.如果在互联网时代不懂得运用网络营销，那会跟不上时代的步伐，让自己的企业落后于别人。

一)线上互动强网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性，互动性极强。

也正是基于这种极强的互动性，在企业进行网络营销的同时，消费群体也正通过互联网对企业对产品进行关注与讨论。

而这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式，是消费群体间自发进行的，消费者口口相传，企业形象与品牌就像病毒一样迅速蔓延，在短时间达到人尽皆知的地步，对于企业品牌的推广，效率极高。

二)持续时间长网络营销可以让企业面对世界举办24H不间断的品牌秀，企业通过网络营销将企业产品发布到互联网上，可以让企业产品的瞬间展示变为永恒。

不同于报纸、杂志以及电视广播的简短推广方式，通过网络营销的推广，企业品牌可以长时间地在互联网上停留，从而避免了消费群体因一时不察而忽略了整个品牌。

三)宣传范围广互联网是一个全球普及的网站平台，它不再局限于某一地区可某一国家，而是将其宣传推广力度发展到全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。

而在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点。

这样就造成了品牌推广地区局限性这一难题。

因为互联网推广是无区域、无国界的。

四)传播速度快据国外权威机构调查显示。

企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的1/10，但是信息传达速度却是传统营销的5-8倍。

如此快速的营销方式，难怪众多中小企业会选择网络营销来作为企业市营销的主力军了。

但一此中小企业上网绿纯粹赶个时髦。

注册个域名、建立网站仅仅是出于从众心理。

请专业人员帮助建一个。

空站。

，贴几张图片，搞一点简单的文字介绍，压根儿就没有打算应用于电子商务，事实上也毫无任何效果可言。

企业与营销的关系说到关系营销,其实可以追朔到我国古代。

曾经有一个叫蔡明华的商人,他以卖米为生。

正是他巧妙地利用了关系营销,而成为江西有名的富商。

当今社会竞争加剧,外部环境复杂迷离,人们的需求多样化,选择范围也越来越广,企业要想成为被选择的香饽饽,首先就要学会怎么来进行关系营销。

那么什么是关系营销?所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

关系营销旨在通过合作,增加关系各方的利益,而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益。

关系营销是从科特勒的。

大市场营销。

概念衍生发展而来的。

今天,人们对关系营销的讨论和关系营销的实践,已从单纯的顾客关系扩展到了企业与供应商、中间商、竞争者、政府、社区等的关系。

关系营销的市场范围也从顾客市场扩展到了供应商市场、内部市场、分销商市场、竞争者市场、影响者市场、招聘市场等,从而大大地拓展了传统市场营销的涵义和范围。

理解关系营销,首先要理解顾客让渡价值这个概念。

顾客让渡价值从数学意义上说,就是整体顾客价值和整体顾客成本之差。

顾客在购买产品时,企图通过这个产品获得一组利益:产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等,而不是单个的产品。

顾客在购买产品时,总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度,而同时又希望从中获得更多的实际利益,以使自己的需要得到最大限度的满足,因此,顾客在选购产品时,往往从价值与成本两个方面进行比较分析,选择出价值最高、成本最低,即。

顾客让渡价值。

最大的产品作为优先选购的对象。

企业要想在竞争中战胜对手,吸引更多的潜在顾客,就必须向顾客提供比竞争对手具有更多。

顾客让渡价值。

的产品,这样才能使自己的产品为消费者所注意,进而购买本企业的产品。

为此,企业可从两个方面改进自己的工作:一是通过改进产品、服务、人员与形象,提高产品的总价值。

二是通过降低生产与销售成本,减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费,从而降低货币与非货币成本。

而通过关系营销可以增加产品的让渡价值,进而提高企业的竞争力。

关系营销是现代市场环境中的一种新型营销现象,有别于传统呆板的被动式交易营销方式。

针对...